外贸公司找人代理出口会有什么潜在风险？自营出口与代理出口有哪些优劣势？

外贸公司找人代理出口会有什么潜在风险？

1、合同风险：对外贸易出口方不按合同或信用证规定交货。生产工厂的误工，导致交货延误;以相同规格产品替代合同中规定的产品;以低价成交，以次充好。

2、收汇风险：尽管规定用信用证结汇，并及时保质出货，但出货后交单未能做到单证相符。单证相符，这使得信用证起到了应有的保护作用。此时，即使买方同意付款，但徒劳地支付了昂贵的国际通信费和不一致点扣款，而且收汇时间大大延迟，特别是对于金额较小的合同，七扣八折就会出现亏损。

3、信用证风险：有些信用证规定客检合格证书是议付的主要文件之一。买主会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，却同时提出各种支付方式，诱使企业出货。在向买方提供货物后，买方很可能会故意检验不一致，拖延付款，甚至是钱、货两空。信用证规定，运输单据在国外签发7个工作日内到期。无论是议付行还是受益人，这些条款都不能保证做到，必须仔细审查。如有陷阱条款，应及时通知修改，千万不要贪图一时之快，为日后埋下风险隐患。

4、经营管理风险：对外贸易出口工作牵涉各个方面，并且容易出现问题。假如企业没有完善的经营管理办法，一旦发生诉讼，就会造成事与愿违的局面，特别是那些注重电话联络的企业。由于每年企业的客源都在扩大，为了企业在交易中有针对性，就必须对每个客户建立商业档案，包括资信度、贸易量等，每年进行筛选，以减少经营风险。

5、操作风险：对于外贸出口业务而言，真正的代理制实践是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方只收取一定的代理费用。但在现实的商业运作中，并不如此。理由一是自身客户少，收汇能力差，又要努力完成指标;二是想多赚钱，嫌代理费用少。

6、付款方式风险：延迟支付是一种远期商业支付方式，如果出口方同意这样的方式，就等于为进口商提供融资优惠。尽管开证者自愿支付延期利息，表面上只是为出口商垫款，放款实际上就是顾客在等货物到达后检查到达的数量。如果市场发生变化，进口商可以要求银行拒付货款。

自营出口与代理出口有哪些优劣势？

1.自营出口可以自己控制利润，代理出口适合于中小企业，加快了资金周转，省去了业务人员得开支。

2.自营出口适用于达到一定规模和出口量的企业，如果企业刚起步或者出口量不大，则可以找信誉好、实力大的纯代理，即选择代理出口比较合适。

3.出口要关系到退税、账目流动、外商信息等，所以选择代理出口时必须找可靠、实力大的纯进出口代理，如果有自营业务肯定对代理业务有影响。选择代理出口赢得了利益和周全，但弊端为风险不小，且关系到信用证和定金的问题。